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新商品開発支援

コンサルティング事例

コンサルティング支援先の業種・業態

化粧品製造業

コンサルティングの経緯・経営状況

当社はシャンプーやトリートメントを製造・販売する業者である。
全社的にマーケティング戦略が浸透しきれず、統一的な販売体制の構築が急務であった。また、売上計画を立案するも、計画値と実績値が乖離しがちであり、過剰に生産したり在庫が不足するなどの経営上の課題があった。このような現状を打開すべく、ジャイロ総合コンサルティングに支援を求めた。

主な販路は、代理店経由であり、美容室向けに販売している。

コンサルティング支援内容

• マーケティング部スタッフのマーケティング知識や経験が不足していることから、まずはマーケティングの基礎を講義・演習形式で習得してもらうことから始めた。
• 次いで、今後の新商品を例にとって、その企画作り、全社に向けての提案書作成の支援を行った。
• さらに、精度の高い販売計画を作成するためのプロセスを具体策として提示した。

コンサルティングの成果

• 新商品の企画を完成させた。
• スタッフのマーケティングスキルのレベルアップが図れた。
• 精度の高い販売計画を立案するプロセスを習得できた。